Un retour sur le salon ISH 2017
Un retour sur le salon ISH 2017
Lors de la précédente édition du salon ISH de Francfort, les applications et solutions digitales étaient déjà présentes en force. Mais ce n’était qu’un début : cette année, les applis et systèmes digitaux étaient quasiment partout. L’internet des choses a clairement fait son entrée dans le secteur de l’installation. Cela vaut en effet en premier lieu pour les applications climatiques, mais aussi pour la salle de bains, dans laquelle des solutions intelligentes font leur apparition. L’avenir est aux installations intelligentes.
Quiconque a parcouru les allées des halls d’exposition s’en est immédiatement rendu compte : il s’agissait d’une édition à forte affluence. Avec plus de 200.000 visiteurs, ISH 2017 a fait mieux qu’en 2015, où 197.000 visiteurs se rendirent dans les palais. Environ 40% d’entre eux provinrent de l’étranger, ce qui a confirmé le statut d’ISH de foire mondiale. Comme prévu, les installateurs formèrent le plus important groupe de visiteurs. À noter, la forte affluence en provenance de Chine, qui occupe la deuxième place en termes de visitorat étranger, après l’Italie, mais avant la France et les Pays-Bas. En termes d’exposants, le salon fut encore plus international : sur les 2.482 exposants, 1.593 étaient issus de l’étranger.
Plus encore que de l’affluence, les organisateurs étaient ravis de l’appréciation des participants : environ 80% des exposants et pas moins de 97% des visiteurs se sont déclarés satisfaits. Le salon ISH de Francfort est sans aucun doute « the place to be » dans le secteur de l’installation international. L’ambiance est résolument optimiste : pour une majorité des exposants (88%), les perspectives sont optimistes. Dans le cas des exposants allemands, ce chiffre monte même à 93%
Innover dans l’intelligence
En ce qui concerne la technique HVAC, les évolutions ont atteint un certain plafond. De nouveaux appareils sont naturellement toujours commercialisés, mais il s’agit alors souvent de variantes ou d’améliorations de modèles existants. Le secteur du chauffage se trouve effectivement face à un paradoxe : les techniques pour atteindre une forte réduction des émissions de CO2 sont disponibles, mais le marché ne suit pas. Les fabricants déplacent donc leur attention : l’idée est désormais moins de sortir encore une nouvelle génération, que d’essayer au contraire de profiter au mieux des possibilités des appareils existants. C’est chez les fabricants de pompes que cette approche est la plus évidente. Les nouvelles versions diffèrent peu des précédentes sur le plan hydraulique, mais offrent plus de possibilités de régulation et de communication.
Dans le monde du chauffage, la transition énergétique alimente les développements. Afin d’utiliser un maximum d’énergies renouvelables, l’installation de demain devra combiner différentes sources d’énergie ; et cela ne pourra fonctionner qu’avec une régulation intelligente. Les systèmes intelligents offrent par ailleurs plus de facilité d’utilisation et de confort : quasiment tous les fabricants proposent désormais une solution avec des têtes thermostatiques intelligentes, une régulation de zone et une possibilité de commande via des appareils mobiles.
De nouvelles relations entre le client et le professionnel
Les systèmes connectés sont également synonymes de révolution dans la relation entre le client et le professionnel. Grâce aux chaudières ou systèmes de régulation à connexion internet, les possibilités de gestion à distance ont fortement progressé. Il est désormais beaucoup plus facile de bâtir une relation à long terme avec le client. Cela se traduit par une autre approche commerciale, qui ne se termine plus lorsque la facture est payée. De par son potentiel en termes de services, un appareil connecté peut encore générer ultérieurement du chiffre d’affaires pour le professionnel.
En Allemagne, des acteurs comme les organisations professionnelles ou les grands fabricants et distributeurs, ont également mis sur pied des systèmes destinés à mettre la clientèle en contact avec les installateurs via internet. Ces derniers reçoivent alors automatiquement les coordonnées des particuliers intéressés, et peuvent alors décider de faire un devis ou non. Ce n’est qu’une question de temps avant de voir aussi de tels systèmes faire leur apparition dans notre pays, ce qui aura sans aucun doute un impact sur la structure commerciale du secteur.
Nouveautés en ventilation et refroidissement
ISH est intrinsèquement un salon professionnel dédié aux installations sanitaires et de chauffage. Aussi impressionnants que soient les palais consacrés au génie climatique, ils ne représentent qu’une petite partie de l’immense terrain. On a toutefois pu y découvrir de nombreuses nouveautés intéressantes.
Une satisfaction générale régnait sur le stand d’ebm-papst. L’implémentation des exigences énergétiques pour les appareils de ventilation a fait naître une demande accrue de ventilateurs éco-énergétiques, un domaine dans lequel le fabricant spécialisé excelle. Le carter coquille d’escargot pour les ventilateurs RadiCal et le logement cubique destiné à cette série ont particulièrement retenu l’attention. Cela facilite leur intégration dans les armoires de traitement de l’air ainsi que la mise en œuvre du découplage acoustique. Ils peuvent également être rassemblés afin de former les dits « fan grids ». Sur le plan commercial, la société s’est dite convaincue du fonctionnement de l’organisation commune pour le Benelux. En réunissant l’ensemble des acticités sous un même toit, l’entreprise a déjà pu enregistrer des gains en terme d’efficacité, tout en gagnant en capacité d’action.
Intégration et solutions intelligentes étaient aussi les thèmes centraux chez FlaktGroup. L’intégration de l’offre de DencoHappel et de FlaktWoods a fait naître de nouvelles possibilités. L’entreprise est pleinement occupée à intégrer celles-ci en combinaisons intelligentes et efficaces. La forme précise de la collaboration diffère d’un pays à un autre. Chez nous, c’est DencoHappel qui joue un rôle moteur.
Technique d’installation
En matière d’installation et de systèmes de conduites, Georg Fischer a présenté le Cool-Fit 2.0. Ces conduites PE pré-isolées ont spécialement été conçues pour des installations d’eau glacée. L’utilisation de matière synthétique (PE 100) permet d’éviter la corrosion. Le montage se révèle par ailleurs tout aussi aisé qu’avec des conduites PE standards, grâce à des manchons électrosoudés spécifiques. On gagne de plus beaucoup de temps, dans la mesure où on ne doit pas faire appel ultérieurement à un spécialiste pour l’isolation.
Les raccords à sertir sont depuis longtemps utilisés en chauffage et sanitaire. Ils font désormais aussi leur apparition en technique frigorifique. Conex Bänninger a ainsi présenté une série de raccords à sertir en cuivre pour tuyauteries d’installations frigorifiques, compatibles avec de nombreux réfrigérants (R32, R1234ze, R1234yf, R410A…) et résistants à une pression de fonctionnement de 48 bar. Le montage s’effectue à l’aide d’une mâchoire à sertir spéciale et d’une machine Rothenberger.
Optimalisation des pompes à chaleur
S’il y avait peut-être peu de nouveautés spectaculaires dans le domaine des pompes à chaleur, les fabricants n’en continuent pas moins à améliorer les appareils existants. Daikin commercialise des appareils avec des rendements plus élevés et de meilleures possibilités de gestion grâce à la digitalisation. Chez Mitsubishi Electric, on a présenté une toute nouvelle génération d’appareils avec un niveau de bruit particulièrement bas. Alpha Innotec dévoilait de son côté une gamme à régulateur de fréquence, Ochsner de nouveaux chauffe-eaux thermodynamiques… La percée des réfrigérants à bas GWP se fait encore attendre, mais tous les fabricants de renom se préparent déjà à la transition.
Par Alex Baumans
Photos : Messe Frankfurt
