Alixo schakelt een versnelling hoger

Met Alixo zet Linum Group, de bekende verdeler van onderdelen voor HVAC-installaties, een eigen merk in de markt als antwoord op vele vragen van installateurs. “Inmiddels is het productportfolio vrij breed: van dakdoorvoeren tot alle mogelijke componenten om een HVAC-installatieproject mooi af te werken en te onderhouden”, aldus Jan Vanderbeke, CEO van Linum Group, dat met Alixo ook zelf producent wordt.

“Vaak wordt Linum Group gezien als louter een distributeur van grote merken in de markt. Omdat we vooral focussen op HVAC- en cooling accessoires, krijgen we vaker de vraag om iets speciaals of tot dan ‘onbekend’ te ontwikkelen. Dan kijken we in eerste instantie of het onderdeel reeds op de markt beschikbaar is. Indien dat niet het geval is en het product potentieel heeft, dan ontwikkelen we het zelf en laten het produceren – bij partner maakbedrijven in ons land of elders in Europa – onder de merknaam Alixo”, aldus Jan Vanderbeke . “Vier jaar terug werd Alixo opgestart – met in hoofdzaak dakdoorvoeren. Nu groepeert het merk alle essentiële componenten die de installateur nodig heeft om zijn project rond het gebouw of op het platte dak van de klant mooi af te werken: van de montage, over de opstart en de afwerking tot en met het onderhoud van de installatie achteraf. Inmiddels is het merk Europees gepatenteerd. Bedoeling is dat het merk Alixo zich positioneert tussen de andere, internationale fabrikanten (zoals bijvoorbeeld de merken Inoac en Aspen) waarvan we de producten invoeren en verdelen.”

Breed productportfolio

Het Alixo-verhaal begon met wand- en dakdoorvoeren in aluminium. Op specifieke vragen van klanten werden verschillende types dakdoorvoeren ontwikkeld, met het oog op installatie in specifieke omgevingen. In de voorbije jaren is het aanbod niet bij doorvoeren gebleven maar zijn er o.m. ook antivibratiesokkels (bij montage), stepovers op maat, muurkonzolen, afvoerleidingen voor condenswater, beschermkooien rond buitenunits etc bijgekomen. Inmiddels maken ook reinigingsmiddelen deel uit van het Alixo-gamma. Zo werden de Air Alixo producten specifiek ontwikkeld met het oog op het onderhoud en de bescherming van airconditioninginstallaties. Het gaat over alle mogelijke componenten en middelen – die voldoen aan de geldende EU-wetgeving – ter ondersteuning van koel- en airconditioning units.

Werken aan naambekendheid

“Onze commerciële mensen op de baan bezoeken zowel airco-installateurs, koeltechniekers pur sang als installateurs van grootkeukens. Voor hen is Alixo een van de merken die zij binnen ons productassortiment koeling en HVAC aan de man brengen. Alixo richt zich zowel rechtstreeks naar de installateurs als naar de koeltechnische en HVAC-vakgroothandels die een onafhankelijk merk willen verdelen”, zegt Robbie Naessens, Marketing Manager Linum Group. Naast de Benelux-landen is Alixo inmiddels actief in Duitsland, Oostenrijk, Nederland, Frankrijk en Zwitserland. “Zeker op de Nederlandse en de Franse markt werken we verder aan onze naambekendheid en reputatie.”

Landgebonden technische verschillen

“Wat bv. het gebruik van dakdoorvoeren betreft, is het opmerkelijk dat er op de meeste markten kleine land- en klantgebonden technische verschillen zijn. Installateurs hebben vaak specifieke vragen rond dakdoorvoeren. Een breder of een hoger model, of een model vervaardigd uit RVS, bestand tegen extreme weersomstandigheden, denk bv. aan de kustomgeving. Zo omvat het Alixo-gamma dakdoorvoeren inmiddels negen modellen”, aldus Vanderbeke. “Alixo-producten worden in het algemeen vaak in kleinere series afgenomen, omdat het over projectgebonden bestellingen gaat. Bij elke vraag van een installateur gaan we in detail na welke componenten hij nodig heeft en wat de mogelijkheden zijn. Door onze jarenlange knowhow als distributeur kunnen we snel en tijdig schakelen. Ook dat is een pluspunt voor onze klanten.”

HVAC-geconnecteerd merk

Alixo is duidelijk een HVAC-geconnecteerd merk. “We willen ons niet profileren als een one stop shop. De installateur denkt tijdens zijn werkzaamheden in eerste instantie aan het koel- of airco-systeem dat hij moet installeren, niet aan de steunpoten die het systeem moeten dragen. Toch zijn die laatste componenten ook essentieel. Onze Alixo framesets zijn een mooi voorbeeld van een prijsvriendelijk alternatief voor andere draagstructuren op de markt. Naast ons Alixo Foot gamma – multifunctionele sokkels voor buitenunits, leidingen en bekabeling op vlakke ondergronden of platte daken – hebben we ook het Alixo High Foot-assortiment extra hoge multifunctionele sokkels voor buitenunits, specifiek voor warmtepompen op dezelfde ondergronden”, zegt Robbie Naessens. “Met Alixo zijn we een volledig onafhankelijke en merkneutrale distributeur op de markt. De installateur die een koelinstallatie of airco-toestel koopt bij merk X of Y, kan voor de aankoop van alle benodigde accessoires bij Alixo terecht.”

Dezelfde bouwstenen

Ook de uitbouw van Alixo past volledig in de filosofie van het familiebedrijf waarvan waarden zoals kwaliteit, samenwerking en duurzaamheid de bouwstenen zijn. “Met onze ruime en state of the art logistieke faciliteiten en ons uitgebreide Alixo-productgamma kunnen we ons partnership met de installateur en de vakgroothandel verder uitdiepen. Ook in Europa kunnen we onze positie van bevoorrechte partner van de installateur op die manier verder versterken”, besluit Jan Vanderbeke.

Door Philip Declercq

www.linum.eu