Beijer Ref zet in op Sinclair
Europese verankering
Sinclair is een Europees bedrijf van Brits-Tsjechische oorsprong. Het hoofdkantoor bevindt zich in Brno (Tsjechië) waar ook de R&D afdeling is gevestigd. Dat zorgt voor korte communicatielijnen en vergemakkelijkt de technische ondersteuning van de vakmensen. Die nabijheid betekent ook dat de continuïteit kan gegarandeerd worden. Men hoeft niet te vrezen voor plotse logistieke problemen. Bovendien zijn de toestellen specifiek bedacht voor een Europese context.
Het gamma is bijzonder breed, van de klassieke monosplit over multisplits en VRF-toestellen tot een brede waaier aan warmtepompen, zowel lucht-water als geothermisch. Dat wordt aangevuld met een reeks binnentoestellen, inclusief ventiloconvectoren, en een reeks accessoires. Voor de wandhangende binnenunits kan men kiezen tussen de standaarduitvoeringen of twee designversies. Deze laatste zijn beschikbaar in verschillende kleuren om naadloos aan te sluiten bij elk interieur. Bovendien zijn de buitenunits compact en werken ze geluidsarm. Die troeven hebben Beijer Ref ertoe aangezet om te investeren in het merk en het meer bekendheid te geven in Europa. De groothandel heeft daarvoor de nodige ondersteuning uitgebouwd.
Toekomstgerichte producten
Sinclair speelt uiteraard in op de overschakeling op natuurlijke koudemiddelen. Er zijn al diverse producten op laag-GWP koudemiddelen in het gamma, gaande van warmtepompboilers tot toestellen voor utiliteiten met vermogens tot 90 kW. Verder zitten er nog interessante nieuwigheden in de pijplijn. Zo komt er een residentiële lucht-water warmtepomp op R290 uit, die opvalt door het compacte design van de hydraulische module. Naarmate warmtepompen ingeburgerd raken, is er meer aandacht voor een strakke vormgeving van de binnenmodule. De ruimte in de stookplaats is immers beperkt. De nieuwe warmtepomp past in die aanpak: het voorraadvat voor sanitair warm water en het buffervat zijn geïntegreerd in de hydraulische aansluitmodule.
Nadruk op scholing
Propaan is brandbaar; er is dus een aangepaste scholing nodig om er veilig mee om te gaan. Hier heeft Beijer Ref het voordeel van de Europese structuur. In Nederland is er namelijk een aangepast systeem van opleiding en certificering voor natuurlijke koudemiddelen opgezet. In dat kader organiseert Beijer Ref cursussen in de eigen Academy in het Nederlandse Oirschot, net over de Belgische grens. Voortbouwend op die ervaring kan Beijer Ref daar dan ook cursussen rond brandbare koudemiddelen aanbieden, afgestemd op de Belgische markt.
Beijer Ref hecht trouwens veel belang aan scholing. Zo raadt de groothandel installateurs die met Sinclair willen starten, sterk aan om eerst een voorbereidende cursus te volgen. Hoeveel ervaring men ook heeft, werken met materiaal van een nieuwe fabrikant is altijd net dat tikkeltje anders. In deze cursussen kunnen de installateur dan ook vertrouwd raken met het Sinclair gamma. Beijer Ref biedt deze dienst aan in al zijn vestigingen.
Integratie met andere systemen
De energietransitie betekent dat toestellen zoals warmtepompen niet langer op zichzelf staan, maar geïntegreerd worden in een energiemanagementsysteem, met zonnepanelen, laadpalen, batterijen… Sinclair speelt hierop in door de toestellen een maximale compatibiliteit mee te geven. Er zijn al diverse systemen op de markt om de energiestromen in een woning aan te sturen. Het heeft weinig zin om daar nog een extra aan toe te voegen. Sinclair zorgt er daarentegen voor dat hun toestellen naadloos kunnen aansluiten op het systeem dat de klant verkiest. Dat maakt de toestellen ook breder inzetbaar en toekomstbestendig. Als een gebruiker later besluit om over te schakelen op een ander managementsysteem, dan is dat geen probleem voor de bestaande Sinclair installatie.
Foto's: Beijer Ref
Airco’s bestellen was nog nooit zo gemakkelijk
Om het werk van installateurs te vereenvoudigen, lanceert Beijer Ref in mei een volledig vernieuwde website. Volgens Unai Michelena was een grondige herwerking noodzakelijk. “Je kan natuurlijk functies en updates blijven toevoegen aan een bestaande structuur”, zegt hij, “maar soms is het beter om met een schone lei te beginnen en een volledig geïntegreerd systeem op te bouwen. Dat is precies wat we met deze website hebben gedaan.” Het bedrijf speelt in op de verwachtingen van gebruikers die in hun privéleven vertrouwd zijn geraakt met bijzonder gebruiksvriendelijke webshops.
De nieuwe website moet het samenstellen van een aircosysteem aanzienlijk vereenvoudigen. Installateurs die een project starten, kunnen in enkele stappen de juiste toestellen selecteren. Door eerst het aantal ruimtes en de gewenste capaciteit in te geven, krijgen ze een overzicht van geschikte binnen- en buitenunits die eenvoudig met elkaar kunnen worden vergeleken. Vervolgens kunnen accessoires worden toegevoegd zodat praktische en complete pakketten ontstaan.
Bij de ontwikkeling van het platform ging bijzondere aandacht naar het productaanbod. Beijer Ref profileert zich nadrukkelijk als een one-stop shop waar professionals alles vinden wat ze nodig hebben voor hun installatie: van aircotoestellen tot koperen leidingen, montageframes en het kleinste bevestigingsmateriaal. Wie een specifiek onderdeel zoekt, kan bovendien gebruikmaken van een handige onderdelenzoeker die het juiste component snel terugvindbaar maakt.
