Linumgroup élargit son horizon

Il y a beaucoup de mouvement au sein du Linumgroup. Et pas uniquement dans le cadre de Chillventa. « Nous continuons à travailler sur la notoriété de notre marque sur le marché étranger. C’est dans ce contexte qu’une acquisition a été réalisée en Suède et que Prihoda Suisse a été lancé », explique Jan Vanderbeke, Managing Director de Linumgroup, qui résume l’orientation des produits du groupe à travers trois concepts clés : HVAC, cool et gastro parts.

Chillventa 2024

Pour Chillventa, Linumgroup avait prévu de nombreuses innovations ainsi qu’une gamme de produits propre, aussi bien en climatisation qu’en technique du froid. Sur un vaste stand de 80m² dans le hall 9, partagé avec Fermod, l’entreprise a tout d’abord lancé sa propre nouvelle marque en réfrigération, CoolX, avec le logo correspondant. L’offre de produits comprend les rayonnages FIFO pour portes vitrées ainsi que des profils de montage supplémentaires. De nouveaux accessoires en climatisation ont également été présentés à Nuremberg. Les Alixo Universal Foot et Alixo Brick font ainsi partie des innovations. Ces socles sont idéaux pour le support des conduites et des câblages. Grâce aux inserts métalliques, les rails de montage ou les supports de tuyaux peuvent être rapidement fixés. Les socles sont conçus en caoutchouc SBR recyclé. Vous en serez plus sur Alixo dans le reportage distinct dans cette édition.

‘Solid Scandinavian Design’

Au début de cette année, Linumgroup a repris Luftepressen.se, un grossiste suédois en accessoires HVAC, qui commercialise sa propre marque de produits LuftX. L’entreprise se concentre sur la qualité des produits et sur des solutions innovantes, telles que des accessoires spécifiques pour pompes à chaleur adaptés aux froides températures scandinaves. Cette entreprise familiale qui compte 5 collaborateurs – dont la direction restera en place pour au moins deux années supplémentaires – est située près de la frontière danoise. Le marché scandinave se rapproche des marchés suisse et autrichien en termes de qualité des produits, et il présente un potentiel de croissance pour Linumgroup. La vision de ce dernier en termes de développement ‘produit’ est par ailleurs relativement proche de celle des pays DACH. « Nous voulons poursuivre le développement de la gamme Luft -avec comme slogan ‘Solid Scandinavian Design’ et également nous déployer sur le marché belge ainsi que dans d’autres pays. Nous allons à cet effet étendre notre gamme de produits et mieux répondre aux besoins du marché scandinave. La gamme d’accessoires suédoise pour climatisation et pompes à chaleur est comparable à la nôtre, mais avec d’autres accents spécifiques. De notre côté, il s’agit par exemple de petites pompes à condensats ainsi que d’autres produits de la marque Alixo. Notre collaboration devrait permettre un enrichissement mutuel en termes de développement de produits, et donc une situation gagnant-gagnant », ajoute Jan Vanderbeke.

Maintenir les stocks au niveau local

Jan Vanderbeke et sa famille ont séjourné un mois en Suède afin de s’imprégner de la culture (d’entreprise) locale, mais aussi de mieux apprendre à connaître l’entreprise en question ainsi que le marché local, et ce dans le but de bien démarrer la collaboration entre la nouvelle filiale Linum et le siège de Linumgroup à Kuurne. « De la même manière, nous avons également bien géré le démarrage de Prihoda Suisse il y a quelques semaines. Toutes nos filiales appartiennent désormais à 100% au Linumgroup, mais sont en même temps fortement ancrées localement. Après notre gamme ‘climatisation’, le but est désormais d’introduire notre gamme ‘réfrigération’ sur le marché scandinave, et de découvrir comme nous pouvons y lancer CoolX. En tant que première filiale au sein du groupe, Luftexpressen (Suède) bénéficie de son propre stock, de façon à ce que la stratégie ‘Same Day Dispatch’ puisse également conduire localement à des ‘next-day-deliveries’ partout en Suède, au Danemark, et plus tard en Norvège.

Haute saison en hiver

Afin de continuer à développer de nouveaux produits propres, Linumgroup souhaite également améliorer sa notoriété à l’étranger. Plus le marché est grand, plus le volume de production pouvant être généré est important, et plus le développement de produits en interne peut s’effectuer de manière efficace. « Les installateurs CVC suédois -nos clients finaux potentiels- sont professionnellement et techniquement comparables à leurs collègues suisses et autrichiens, avec toutefois une différence importante. La transition énergétique -que nous vivons pleinement chez nous à l’heure actuelle – est déjà opérée là-bas. Dans les pays scandinaves, les étés sont plus courts et l’hiver représente la haute saison », explique Vanderbeke. « Les pompes à chaleur air-air et air-eau y sont principalement utilisées pour le chauffage. Les unités extérieures y sont conçues de manière encore plus robustes que chez nous et sont installées un peu plus en hauteur, de manière à ce que l’eau de condensat ne gèle pas. Un bon exemple de la façon dont nous pouvons générer des connaissances spécifiques et supplémentaires, qui profitent au développement de produits au sein de Linumgroup. »

Prihoda désormais également présent en Suisse

Prihoda – un des fleurons de Linumgroup désormais – est sur une courbe de croissance évidente, à la fois en termes d’ampleur des projets et de nouveaux marchés. Les projets de prestige qui ont récemment été réalisés à Paris et à Lille, en relation avec les Jeux Olympiques, démontrent que Prihoda est désormais également bien intégré et a gagné en notoriété, notamment auprès des bureaux d’études et des maîtres d’ouvrage. « Une belle carte de visite, et la preuve que Prihoda peut gérer de grands projets. À Kuurne, notre service d’étude compte aujourd’hui 4 spécialistes qui se concentrent uniquement sur Prihoda », ajoute Jan Vanderbeke. « Outre le marché français, le marché suisse affiche un potentiel de croissance. La création d’une nouvelle filiale Prihoda à Zug -où nous étions déjà actifs avec Linum- va créer une nouvelle dynamique sur ce marché. L’entreprise compte aujourd’hui quatre employés, dont un nouveau account manager qui se concentre principalement sur le développement de Prihoda. »

Par Philip Declercq

www.linum.eu

www.luftexpressen.se

(Photos Linumgroup)