Linumgroup verruimt zijn horizon
Linumgroup verruimt zijn horizon
“De Scandinavische markt leunt op het vlak van productkwaliteit dicht aan bij de Zwitserse en Oostenrijkse markt en heeft dus groeipotentieel”, aldus CEO Jan Vanderbeke en echtgenote Eline Demeulemeester van Linumgroup
Het Prihoda textielkanalenproject dat naar aanleiding van de Olympische Spelen in Frankrijk gerealiseerd werd in een stadion in Rijsel
Tot het LuftX productassortiment behoort o.m. dit statief met verwarmde condensopvangschotel ‘Pancake’
Linumgroup nam een Zweedse groothandel in HVAC-accessoires – die zijn eigen productmerk LuftX op de markt brengt – over
Er beweegt heel wat bij Linumgroup. Niet enkel naar aanleiding van Chillventa. “We werken verder aan onze naambekendheid op de buitenlandse markt. Zo werd er een acquisitie in Zweden gerealiseerd en werd Prihoda Zwitserland opgestart”, zegt Jan Vanderbeke, Managing Director van Linumgroup, die de productfocus van de groep vat aan de hand van drie kernbegrippen: hvac, cool en gastro parts.
Chillventa 2024
Op ChillVenta had Linumgroup – zowel wat airconditioning als wat koeling betreft – heel wat innovaties en eigen productontwikkeling in petto. Op een ruime stand van 80 m² in hal 9 (Koelkamerbouw), gedeeld met Fermod, werd in de eerste plaats het eigen, nieuwe merk in koeling, CoolX genaamd, met bijhorend logo, gelanceerd. Het productassortiment omvat FIFO rekstellingen voor glasdeuren en extra montageprofielen. Ook binnen het Alixo-gamma werden nieuwe, airconditioning gerelateerde, accessoires voorgesteld in Nürnberg. Zo behoorden de Alixo Universal Foot en de Alixo Brick tot de productinnovaties. Deze sokkels zijn ideaal voor de ondersteuning van leidingen en bekabelingen. Dankzij de metalen insteekbussen kunnen montagerails of leidingdragers vlot gefixeerd worden. De sokkels zijn vervaardigd uit SBR gerecycleerd rubber. Meer over Alixo leest u in een afzonderlijke reportage in deze editie.
‘Solid Scandinavian Design’
Begin dit jaar nam Linumgroup Luftexpressen.se over, een Zweedse groothandel in HVAC-accessoires – die zijn eigen productmerk LuftX op de markt brengt. Het bedrijf focust op productkwaliteit en innovatieve oplossingen. Denk bv. aan specifieke accessoires voor warmtepompen aangepast aan de koudere, Scandinavische temperaturen. Dit familiale bedrijf met 5 medewerkers – waarvan het management nog minstens 2 jaar mee aan boord blijft – is gelegen dicht bij de grens met Denemarken. De Scandinavische markt leunt op het vlak van productkwaliteit dicht aan bij de Zwitserse en Oostenrijkse markt en heeft dus groeipotentieel voor Linumgroup. Hun visie op productontwikkeling ligt bovendien vrij dicht bij deze van de DACH-landen. “We willen het LuftX gamma – met baseline ‘Solid Scandinavian Design’ – verder doorontwikkelen en ook uitrollen op de Belgische markt en in andere landen. Hierdoor wordt ons productgamma uitgebreider en zal het ook beter aansluiten op de noden van de Scandinavische markt. Het Zweedse gamma accessoires voor airconditioning en warmtepompen is vergelijkbaar met het onze, zij het dat er andere, specifieke accenten worden gelegd. Van onze kant gaat het dan bv. over condenswaterpompjes en andere producten van het merk Alixo. Onze samenwerking moet voor een kruisbestuiving op het vlak van productontwikkeling en dus voor een win-win zorgen”, zegt Vanderbeke.
Stock lokaal houden
Jan Vanderbeke en gezin verbleven een maand in Zweden om de (bedrijfs)cultuur, het bedrijf in kwestie en de lokale HVAC-markt beter te leren kennen en te zorgen voor een goeie opstart van de samenwerking tussen het nieuwe Linum-filiaal en het hoofdkwartier van Linumgroup in Kuurne. “Op dezelfde manier hebben we enkele maanden geleden ook de opstart van Prihoda Zwitserland in goede banen geleid. Al onze filialen maken 100% deel uit van Linumgroup maar zijn tegelijkertijd één voor één sterk lokaal verankerd. Bedoeling is om naast onze airco-productsegment ook ons koelsegment op de Scandinavische markt te introduceren en te ontdekken hoe we CoolX daar kunnen lanceren. Luftexpressen in Zweden krijgt als eerste filiaal binnen de groep een eigen stock zodat de Same Day Dispatch strategie ook lokaal in Scandinavië kan leiden tot next-day-deliveries overal in Zweden, Denemarken en later ook Noorwegen.
Hoogseizoen in de winter
Door verder zelf nieuwe producten te ontwikkelen wil Linumgroup ook werken aan zijn naambekendheid in het buitenland. Hoe groter de markt, hoe meer productvolume er kan gegenereerd worden en hoe efficiënter productontwikkeling in house kan gebeuren. “Zweedse HVAC-installateurs – onze potentiële eindklanten – zijn vaktechnisch min of meer vergelijkbaar met hun Zwitserse en Oostenrijkse collega’s, zij het dat er een belangrijk verschil is. De energietransitie – momenteel bij ons volop aan de gang – hebben zij al achter de rug. In de Scandinavische landen zijn de zomers korter en is de winter het hoogseizoen”, zegt Vanderbeke. “Lucht-lucht en lucht-water warmtepompen worden er voornamelijk gebruikt voor verwarming. De buitenunits zijn er nog robuuster vervaardigd dan bij ons en worden ook iets hoger van de grond gemonteerd zodat condenswater niet kan aanvriezen. Een mooi voorbeeld van hoe we specifieke, bijkomende kennis kunnen genereren die de productontwikkeling binnen Linumgroup ten goede komt.”
Prihoda nu ook in Zwitserland
Prihoda – inmiddels één van de paradepaardjes van Linumgroup – zit in een duidelijke groeicurve, zowel wat schaalgrootte van projecten als nieuwe afzetmarkten betreft. De prestigeprojecten die recent werden gerealiseerd in Parijs en in Rijsel n.a.v. de Olympische Spelen tonen aan dat Prihoda nu ook op de Franse markt goed geïntegreerd is en aan naambekendheid heeft gewonnen, o.m. bij studiebureaus en opdrachtgevers. “Een mooi visitekaartje en tevens het bewijs dat Prihoda ook grote projecten aankan. Inmiddels telt onze studiedienst in Kuurne 4 specialisten die zich enkel op Prihoda focussen”, aldus Jan Vanderbeke. “Naast o.m. de Franse markt heeft ook de Zwitserse markt groeipotentieel. De oprichting van een nieuw Prihoda-filiaal in Zug – waar we reeds met Linum actief waren – zal voor extra dynamiek zorgen op deze markt. Er zijn inmiddels 4 medewerkers, waaronder sinds kort een nieuwe accountmanager die er hoofdzakelijk op de ontwikkeling van Prihoda focust.
Door Philip Declercq
(Foto’s Linumgroup)
