REPORTAGE
Cool and Comfort 76 – februari 2018

Airwell terug op de Belgische markt

Airwell, de specialist in klimaatregeling en verwarming, vierde vorig jaar zijn 70ste verjaardag. Het is de bedoeling van de firma om buiten de thuismarkt Frankrijk ook sterker vertegenwoordigd te zijn in andere landen. In het kader van deze algemene strategie besloot de fabrikant om in 2018 opnieuw te investeren in België met betrouwbare partners. Om de terugkeer op onze markt te ondersteunen, neemt Airwell deel aan Batibouw, waar er verschillende nieuwigheden te zien zullen zijn.

Heroriëntering op de residentiële markt

Airwell is een van de toonaangevende leveranciers op wereldvlak voor airconditioning en HVAC. Vorig jaar vierde de Franse firma haar 70-jarig bestaan, bij stijgende marktaandelen. Sinds 2012 concentreert Airwell zich op de residentiële markt. Dat leidde dan ook tot een naamsverandering in “Airwell Residential”.

De Belgische markt dynamiseren

Het exportbeleid van Airwell, dus voor alles wat buiten Frankrijk ligt, bestaat erin om een partnerschap uit te bouwen, dat boven een gewone klantrelatie uitgaat. De partners vormen de verbinding met de landen in kwestie en spelen de rol van vertegenwoordiger, in functie van de plaatselijke omstandigheden.

Voor België was dat tot 2014 het geval. De toenmalige partner van Airwell werd echter overgenomen, waardoor de fabrikant zijn aanpak moest herbekijken.

Na enkele jaren zonder specifieke partner, besloot Airwell om opnieuw volop in België te investeren. Deze aanpak houdt concreet een aantal acties in:

- een campagne om het netwerk van klanten-partners nieuw leven in te blazen. Dat mag geen probleem zijn, in de zin dat de vertrouwde klanten van Camair-Airwell met de fabrikant zijn blijven werken, ook al was er geen actieve ondersteuning vanuit Frankrijk.

- een opleidingscampagne

- marketingacties, met diverse evenementen in 2018

- een deelname aan Batibouw

Aanwezig op Batibouw

Om de terugkeer van Airwell op de Belgische markt voldoende zichtbaar te maken, drong een deelname aan Batibouw 2018 zich op. Batibouw is en blijft immers de voornaamste Belgische bouwbeurs, net als de Mondial de Bâtiment voor Frankrijk. Airwell zal aanwezig zijn met een stand van 60 m² in Paleis 12. De tien dagen Batibouw zullen het merk een grotere zichtbaarheid en bekendheid geven. Voor Airwell is het de eerste deelname onder eigen naam.

Een brede waaier van nieuwigheden

Airwell zal op Batibouw van de gelegenheid gebruik maken om tal van nieuwigheden voor te stellen. In airconditioning is er eerst en vooral een nieuwe reeks met het milieuvriendelijke koelmiddel R32. In verwarming zijn er nieuwe warmtepompen: een monoblok voor lage temperatuur met DC inverter compressor, die speciaal bestemd is voor renovatie. Er is tevens een lage-temperatuur split-warmtepomp met geïntegreerde boiler en mogelijkheid op aansluiting op zonne-energie. Tenslotte is er een DRV-systeem met uitzonderlijke moduleringsmogelijkheden, met vermogens van 8 tot 240 kW.

Door Michel Hanoulle